世界观点:加快市场拓展 国新健康引入代理模式
(资料图)
5月19日晚间,国新健康(000503)发布了业绩说明会的相关内容公告,就投资者曾提出的业务发展目标、架构调整等事项进行了公告。
在关于销售费用增加的问题上,国新健康党委委员、总会计师王文长对《证券日报》记者解释,“销售费用增加主要是销售代理费用增长及销售人工成本增长。为加快市场拓展,公司引入了代理模式。”
援引公开信息可知,国新健康的核心业务包括数字医保等,而在数字经济发展的大潮之下,相关业务的发展状况是投资者关注的热点话题。
在业绩说明会中,公司方面表示,公司以三医协同、创新驱动、数字生态为战略,覆盖数字健康保障领域全产业链。其中,处于行业领军地位的数字医保业务,从基本医疗保险和商业医疗保险两大维度,推动医疗保险体系智慧化建设。仅在基本医疗保险领域,已覆盖全国28个省份200余个地区。业务布局上,主要以基金监管和医保支付为核心抓手:基金监管端,通过事前—事中—事后全流程重塑,实现智能审核、大数据反欺诈、信用评价等一体化基金监管服务布局,提升医保智能监管能力,推动构建综合监管布局,打造医保信用管理体系。自2014年至今,已服务全国200余个地区开展医保基金监管。医保支付端,国新健康与国家“十四五”医疗保障规划政策同频,与医保支付方式改革行业发展同步,探索形成“DRG+DIP+APG”从住院到门诊全覆盖的闭环式解决方案。
对数字医药业务,以及公司药品端、药企、药店端的拓展计划,国新健康表示,在药企和药店方面,国新健康将更多聚焦数据应用场景,加速医保、医疗和医药数据融合,发挥国新健康行业数据处理、数据挖掘能力,努力打通药品从临床试验到注册、生产、流通再到最终使用的全场景数据流,重点布局医药行业数据中台、医药企业数字化转型升级支撑平台和医药行业供应链协同平台,利用数据赋能客户发展。
由于国新健康此前调整了组织架构,在业绩说明会中,未来对于销售体制建设的规划,也是投资者比较关心的问题,对此,王文长对《证券日报》记者介绍,2023年,公司开展流程型组织变革,公司对组织架构进行了升级调整,成立了业务事业群(CBG),下设各业务BU进一步加强对市场的拓展。公司进一步明确以客户为中心的理念,加强中后台人员向前台倾斜,进一步增强了公司的销售力量。
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