鹿寨县寨里香水果专业合作社农国兵构建"鹿寨蜜橙"品牌策略 引领消费升级新需求

发布时间:2019-12-23 16:55:03
来源:新众网

广西壮族自治区柳州市鹿寨县科技工贸和信息化局 指 导

广西中煜百智教育发展有限公司农产品企业主办推荐参考

〔地方特色名片企业推荐〕

——农国兵敢于创业、精选品牌、营造

新秀、引领消费的运作记录

2019年金秋十月,广西.柳州市.鹿寨县寨里香水果专业合作社董事长农国兵,显得特别兴奋,因特大喜讯传来,他和合作伙伴们精心培育种植的掌上明珠——鹿寨蜜橙,又被国家农业农村部评为水果类产品"地理标志产品"!

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获此殊荣,意味着产自于广西鹿寨特定地域、特有质量、特性品质和声誉的鹿寨蜜橙,再次登上了全国民族品牌的新台阶,她牢牢依托着世界水果黄金种植带的天赐自然因素和神奇人文因素,向世人自豪宣告:中华鹿寨蜜橙,果业新秀爆品,走向消费升级新世界!

庆贺之余,面对走访询问,年近5旬但充满精神活力的农国兵,深情凝视满山侍熟的蜜橙果树,思维沉稳,心绪远放。回顾创业历程和发展走向的潜心诉求,农国兵娓娓道来4字金言:"选、催、推、续"!

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一、创业驱动,选定"鹿寨蜜橙"经营新项目

2015年,农国兵从广西特大型国企的保卫岗位上,一步到位进入果业种植的商海之中。谈到创业的"三选一立",显示了农国兵人生大智慧。

第一靠的是"精选"思维。国民经济结构大调整、社会产品供大于求、行业重新洗牌与构建,势在必然。不调整国企传统"等、靠、要"思想,将是死路一条;敢于创业又将是国企员工的"重生"的必要途径;创业项目必须选"精品"。

第二靠的是"细选"分折。何谓"精品",就是不能盲目效法别人产品,不能被眼前绳头微利所迷惑,必须寻觅核心竞爭力与市场长远潜力差异化的好产品。

第三靠的是"选功"作为。项目考察选项严,合作伙伴选人慎,作业基地选址精,投资方案选择智,产品价值选筛优,品牌定位选路径。

第四靠的是"立信"格局。农国兵认为,我国已走进"信用经济"新时代,信用是资本和财富,信用是生产力和凝聚力。对市场,必须以最优质产品服务客户;对政府,必须以最大努力营造"鹿寨蜜橙"品牌优势,全方位释放"地理标志产品"的殊荣能量,回报多方的扶持之恩;对土地资源合作者,严格按协议"保底"精神兑现,最大努力让其稳收、多收、长久多收,和农民兄弟们手拉手,共同迈进习主席指引的"小康社会"!

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"鹿寨蜜橙"种植项目终于被农国兵创业追求牢牢锁定。种植基地被定格在鹿寨县鹿寨镇石路村西南方向的"风水宝地":丘陵面积300亩,水泥路面作业房,动力电源线联结,蓄水能力近万吨,距离县城8公里。农国兵迎朝霞,乘春风,伴随着24000株鹿寨蜜橙果苗,安家落户、朝夕相处,呵护其健壮成长,3年共苍桑同荣耀,终于在2018年迎来果实累累,今年又是一个丰产年!

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二、市场需求,催生"鹿寨蜜橙"品牌新定位

农国兵深刻领会广西自治区政府关于《广西发挥品牌引领作用推动供需结构升级实施方案》精神要领。意识到鹿寨蜜橙的资源优美郁香,但"养在深闺",好酒也怕巷子深。

在县农业局、县科工贸局、鹿寨镇领导的扶贫政策悉心指导下,农国兵集思焦聚品牌提升空间和走向。对鹿寨蜜橙的品牌构建,重在精准捕捉拓展商机,专在精准品牌定位,成在精巧运作和推进力度。

农国兵鹿寨蜜橙品牌3大定位的原则很明晰:要脱俗,转变传统农产品仅为口感亮点的局限认知;要超群,深度挖掘、放大新秀,由单纯民生温饱消费一跃成为口感与精神消费并重的高端需求品;要自信,品牌依据殷实充分,感人肺腑,能够强烈撼动消费欲望;要明晰,品牌指向明确和可操作性。

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(一)打造华贵馈赠品

鹿寨蜜橙,珍宝神奇。中华传统文化,重在礼尚往来,人际融合。神奇珍品,礼品首选。人们把最神奇珍贵的物品,送给尊敬之人,表达敬仰之情。馈赠市场,容量惊人。

1.大自然神奇造就鹿寨蜜橙黄金种植带。北回归线穿越鹿寨,恩赐人类,形成其他区域不可比拟的蜜橙珍稀种植区,极其优越土质、水质地理环镜、独特气候温度特性,育养了独有蜜橙福境。

2.大自然神奇生成鹿寨蜜橙大母树。十多年前,鹿寨四排镇廖家人在果园守夜时,偶然的一把火烧焦了一裸蜜橙树。第二年这棵树竟奇迹般的成活长出新枝,年底下果时品尝发现如此甘甜。家里人舍不得卖要送给外婆吃,所以这棵称为"外婆树"。

就这棵蜜橙树,越长越非凡,树形雄伟,树干苍劲,树繁叶茂,展技非凡,果味品质鲜甜极爽,犹如神果临世,令人惊叹不已,村民颂呼"神火赐福"、"鹿寨蜜橙神树"、"鹿寨蜜橙王树"、"鹿寨蜜橙福树"。

中国柑橘首席专家邓秀新闻讯赶来,品鉴后也表示"很有风味"。随即成立专项课组,与广西柑橘研究所、鹿寨农业局、鹿寨科技局等单位,经过几年试验成功,申报并被批复"桂橙一号"。目前,鹿寨蜜橙母树己开枝散叶,子孫延绵。农国兵就是个传承福将。

荣获国家级名品殊荣。鹿寨蜜橙,20多年来被广西首次命名的名橙新品种,"桂橙一号"是鹿寨县在广西唯一获国家认证的橙类水果品牌,通过国家有机食品认证,是广西柳州市第一个自主创新具有知识产权橙类就品质,已被国家质监总局批准为国家地理标志保护产品,现又被国家农业农村部批准为水果类产品"地理标志产品"。国家级荣誉,品质优良、品相靓丽,更增加产品美誉度与消费信誉度。神奇热议,信誉热点,礼品热销在即。

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(二)构建民俗高端礼仪品

随着社会发展,文化消费、精神情感等多元民俗消费形式不断涌现。情感寄托品更新需品牌支撑。鹿寨蜜橙完全具备民俗高端礼仪品的资格和条件。

观其鹿寨蜜橙产品的形态,富贵吉祥,十分的招人喜受。

1.色泽金黄。联想黄金,招财进宝,象征事业腾飞,财富展现。当成盘成箱鹿寨蜜橙相拥,更加生辉光照,满堂异彩。

2.果型美观。鹿寨蜜橙,规距中圆,象征圆满顺暢,圆通和谐,团圆美满,人顺、事顺、美好未来。

3.风味浓郁。果面洁静,清新整洁,一片静土,风味独特,极鲜、极甜、极爽,橙香诱人,象征青春活力,活跃浪漫。人类几千年神物图腾崇拜心理,很容易对神奇珍寄托情感,崇敬有加。赋以内涵,突出消费亮点,加以引导,客户很容易接纳礼品消费理念的。

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(三)升华小康社会营养健康品

鹿寨蜜橙,果肉清甜、脆口、化渣,几乎无核,可溶性固形物12%,可食率75%,甜度18.9%,总酸度0.8%。专家认为,鹿寨蜜橙营养价值极高,能大幅增加机体抵抗力,增加毛细心管弹牲。

鹿寨蜜橙,富含纤维素和果胶物质,可有效促进肠道蠕动,特别有助老年消化。鹿寨蜜橙,富含生物总酮,为细胞提供充分的维护细胞营养。据《医方摘要》提供,常食橙子有益。

目前,我国已经把人民健康上升为国家级战略。鹿寨蜜橙不再是温饱型民生消费品,可以上升为营养健康品,面向各层特别是老年及中高端消费层。

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三、资源变现,推进"鹿寨蜜橙"运作新方略

农国兵把鹿寨蜜橙的品牌运作,界定为"3项"方略。

(一)、市场细分化。

鹿寨蜜橙存储期较长,得天独后条件可满足长途运输条件。根据品牌定位,分别细化市场:

1.礼品市场,锁定迎来送往的各阶层礼品消费层。

2.礼仪市场,锁定开业庆典、亲友祝贺、长辈祝寿、祭祖供奉等需求。

3.休闲市场,销定90后青年消费市场,特别是中国2.4亿单身族"自我"感受特强的单身经济消费层。

4.健康市场,老年人提升免疫力消费;年轻人久坐不动职业肠懦动消费;儿童加强营养消费群体。

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(二)、品牌宣传创新。

1.包装宣传,注入"鹿寨神橙"、"鹿寨王橙"、"鹿寨福橙"、"鹿寨礼橙"等元素,满足各类消费心理群体。

2.文艺宣传,编排品牌歌舞、独唱,在社群营销中宣传,提高知名度。

3.成为地方特色礼品,提高馈赠档次。

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(三)、新型商务模式。

1.广建渠道,快速进入水果销售各类商圈,增加客户认知感。

2.包装瘦身,电商网红推广,线上线下互动。

3.向"北、上、广"经济发达地区渗透,高服务、高价格、高利益。

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四、释放能量,续注"鹿寨蜜橙"消费新潜力

鹿寨蜜橙,产地仅在鹿寨,确属稀有资源,有待放大能量,释放品质,满足需求,必须进行优质资源整合。

1.诚招有推广队伍的品牌渠道商、有较强人脉关係的个人兼职推销商,合作条件优厚,共享品牌效应。

2.农国兵按照果业专家指点,拟开发"鹿寨蜜橙深度保鲜"项目,用新科技方式延长鹿寨蜜橙的保鲜期,使鹿寨蜜橙的消费领域在时间、时空中发挥更大作用,经济收益得更充足保障。为比承招合作伙伴、投资者,可实施项目股份制,共同挖掘、培育稀缺资源的潜力效应。

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